Pour augmenter les ventes, le recours au merchandising est devenu l’une des pratiques les plus courantes. Stratégie marketing très poussée et très appréciée des entreprises, elle présente de nombreux avantages non négligeables. Mais jusque-là, beaucoup de gens ignorent encore son existence. Dans cet article nous vous proposons de découvrir son utilité, son principe et son support.
Qu’est-ce que le marchandisage?
Avant d’essayer de découvrir l’utilité du merchandising, il faut d’abord savoir de quoi il s’agit. C’est un ensemble de techniques mises en œuvre dont le but est l’acheminement aisé des produits depuis un point de vente. Le terme est utilisé en anglais, mais dont le sens en français est merchandising. Selon les tenants de cette pratique, les produits tels qu’ils sont doivent pouvoir se vendre. Le merchandising consiste donc en une pratique dont l’objectif est d’optimiser l’environnement de vente d’un produit. Ainsi fait, le produit est seul capable d’attirer l’attention du public et donc de se vendre rapidement.
Cette stratégie est largement utilisée aujourd’hui par de nombreuses entreprises, en particulier dans les régions les plus modernes. Sa mise en œuvre prend en compte plusieurs éléments. Tout d’abord, précisons que le merchandising met l’accent sur la présentation des produits. Il prend en compte le comportement des visiteurs sur le point de vente des produits. Il s’agit notamment des habitudes de consommation, de la vitesse de la circulation et des compétences visuelles. Mais il faudrait maîtriser l’utilité de cette stratégie pour mieux la découvrir.
L’utilité du marketing
La mise en place du merchandising se fait pour atteindre plusieurs objectifs. L’objectif principal est de capter l’attention du consommateur. En effet, il est évident que l’environnement dans lequel se trouve un produit a un impact sur le choix du consommateur. Alors, pour qu’ils adoptent un produit, il fallait installer le produit dans un environnement agréable et attractif. Pour ce faire, cette stratégie s’appuie sur l’habillage de vitrine pour influencer le choix des consommateurs. Le but du merchandising est donc d’inciter le client à acheter. D’autre part, l’utilisation de cet outil permet de définir la concurrence. Pour réussir à faire beaucoup de ventes, vous devez être capable de vous démarquer de la concurrence.
En fait, si vous avez les mêmes installations que des structures proposant le même produit, alors il n’y a pas vraiment de différence. Par conséquent, le consommateur n’aurait aucune raison de venir choisir votre produit plutôt que votre design. Mais avec le merchandising vous pourrez mettre un écart entre vous et eux. Il sera plus évident pour un acheteur d’obtenir le produit de vous, au lieu d’aller ailleurs. Gardez également à l’esprit que c’est l’un des meilleurs moyens de gonfler le chiffre d’affaires de votre entreprise. Au fur et à mesure que vous réaliserez vos ventes, vous gagnerez beaucoup plus d’argent, voire plus que vos concurrents. Mieux encore, l’un des plus grands atouts du merchandising est de rendre votre environnement de vente d’autant plus attractif. Cela vous permet aussi de donner une certaine visibilité à vos activités, mais aussi à vos produits. Mais alors, qu’en est-il du principe de cette stratégie commerciale?
Le principe de commercialisation.
Cette forme de stratégie commerciale véhicule plusieurs principes dont l’un englobe tous les autres. En effet, le principe fondamental du merchandising est de proposer le bon produit, au bon moment, au bon prix et au bon client. Pour y parvenir, l’utilisation de cette stratégie nécessite de nombreuses actions.
C’est d’abord une question de cohérence, mais aussi de visibilité de votre offre. Il s’agit de mettre en scène le produit, afin qu’il soit plus visible pour le consommateur. Avec cette phase de merchandising, l’acheteur doit immédiatement localiser le produit dans votre magasin. Il vous suffit de vous assurer que les produits sont correctement classés.
Deuxièmement, il s’agira également de présenter le bon produit au consommateur. Vous devriez pouvoir l’installer aux côtés d’autres produits qui nécessiteront votre intervention. Ou directement, mettez-le dans l’isolement, mais à la vue du public. L’agencement dans un endroit de votre magasin où les clients passent mieux serait un bon avantage.
Enfin, le merchandising est aussi une mise en scène favorable à la vente de vos produits. Evidemment, il faudra miser sur l’esthétique, mais aussi sur un coût plus attractif. Chacun de ces aspects aura un grand impact sur la décision du consommateur d’acheter le produit.
soutien à la commercialisation
Pour atteindre son objectif qui est d’amener le consommateur à acheter, le merchandising peut s’appuyer sur différents supports. C’est par exemple la séduction du consommateur qui lui permet de jouer avec ses sentiments. D’autre part, il y a aussi le management, mais aussi l’organisation qui consiste à miser sur le cadre de vente du produit. Enfin, il y a l’information, dont le but est d’informer le consommateur pour l’inciter à adopter un produit. Ces différents supports contribuent à la mise en place du merchandising, mais aussi à son succès.