Vous avez des maisons à vendre ou à louer et vous recherchez un agent immobilier? En fait, trouver un acheteur soi-même peut être plus compliqué que vous ne le pensez. Les entreprises immobilières, en particulier les nouvelles, manquent souvent de la qualité nécessaire pour attirer les clients. Dans ce contexte, faire appel à un prestataire commercial peut être la meilleure solution. Encore faut-il savoir comment et où en trouver un. Dans cet article, découvrez comment trouver un apporteur d’affaires dans l’immobilier.
Contactez un cabinet de recrutement spécialisé ou une agence d’intérim
Pour trouver un apporteur d’affaires immobilier, vous pouvez vous adresser à un cabinet de recrutement spécialisé dans l’identification de ce type de profil. L’avantage de ces cabinets est que vous pouvez trouver des profils difficiles à trouver sur le marché. Les recruteurs vous proposent des candidats réellement qualifiés pour répondre à vos besoins.
Vous pouvez également trouver un apporteur d’affaires immobilier en faisant appel à une agence d’intérim spécialisée dans le domaine de l’immobilier. Ces agences gèrent souvent l’ensemble du processus de recrutement, y compris :
rédiger l’offre d’emploi, publier l’offre, recevoir et réviser les CV et même mener des entretiens.
Ces agences peuvent vous aider à trouver rapidement des personnes qualifiées. Il s’agit donc d’une solution avantageuse pour les entreprises qui souhaitent de toute urgence faire appel à un apporteur d’affaires immobilier. De plus, faire appel à une agence d’intérim est moins cher que de faire appel à une société de recrutement.
Voir les sites indépendants
Actuellement, les profils des indépendants, notamment ceux spécialisés dans le commerce, sont très présents sur les réseaux sociaux et sur les jobboards. Ainsi, la recherche d’un prestataire immobilier sur Internet permet de trouver facilement un prestataire compétent. Selon vos besoins, vous pouvez également effectuer une recherche plus large, nationale ou mondiale.
Votre offre sera ainsi diffusée à des milliers de candidats désireux de vous aider. De plus, vous recevrez plusieurs CV à réviser, directement dans votre email. Cette solution est rapide, économique et surtout efficace pour trouver un apporteur d’affaires immobilier qualifié et immédiatement disponible.
Participer à des salons ou congrès immobiliers
Les salons professionnels et diverses conférences qui se tiennent souvent dans le cadre de ventes ou d’inscriptions immobilières sont également des occasions idéales pour trouver des présentateurs d’affaires. Ce sont en effet des lieux où les différents intervenants sont ouverts à la discussion d’affaires. Par conséquent, rendez-vous régulièrement dans ces lieux afin que vos activités soient remarquées et que vous ayez une chance d’attirer un apporteur d’affaires immobilier. Surtout, travaillez votre argumentaire de vente pour attirer les « gros poissons ». Vous devez présenter explicitement vos activités et donner envie à votre interlocuteur de coopérer avec vous.
Postulez à votre propre réseau
Les personnes qui achètent ou louent un bien immobilier par l’intermédiaire de votre agence et qui sont satisfaites de votre service sont votre meilleur atout pour trouver un prestataire immobilier. S’ils connaissent les présentateurs d’affaires, ils n’hésiteront pas à recommander votre entreprise.
Assurez-vous de leur expliquer les avantages de cette association afin qu’ils puissent bien discuter de l’offre avec des clients potentiels. Vous pouvez également proposer d’offrir une remise sur votre prochain achat. Pour les encourager à faire la recherche pour vous. N’oubliez pas : Vos collègues, vos amis, votre conjoint et votre famille peuvent également connaître un prestataire immobilier près de chez vous.
Offrir des commissions attractives
Pour être enthousiastes à l’idée de vous aider à trouver des clients potentiels, les présentateurs d’affaires doivent le voir dans votre intérêt. En effet, les apporteurs d’affaires vous mettent en relation avec des clients moyennant un forfait, si une vente a lieu. La commission que perçoit un apporteur d’affaires immobilier est fixée à l’avance ou définie après la vente.
Dans tous les cas, vous devez prendre en compte un facteur important lors du calcul : cette commission doit être suffisamment élevée pour motiver les apporteurs d’affaires dans leur mission et les inciter à faire parler de vous. Cependant, vous devez augmenter la commission du fournisseur de l’entreprise immobilière et vous assurer qu’elle ne coûte pas plus cher que ce que la vente vous rapportera.
Sortez toujours avec votre carte de visite
Avoir une carte de visite en tout temps et en tout lieu est un must pour tout agent immobilier. Il va sans dire que vous pouvez faire de nouvelles connaissances partout, souvent à des moments imprévisibles. Dans la rue, dans votre salle de sport, au cinéma ou au supermarché, un agent immobilier est généralement dans les parages. En ayant votre carte de visite avec vous en tout temps, vous pouvez la donner chaque fois que vous le jugez utile.